自助洗车机进驻小区物业谈判技巧有哪些？

         自助洗车机进驻小区物业谈判技巧有哪些？

近年来，私人购车市场空前活跃并持续升温，私家车保有量呈现了跳跃性的增长，汽车已从奢侈品逐渐过渡为代步的必需品。因此带来了巨大的商机：汽车后市场-洗车业。面对市场潜力巨大、发展前景广阔的朝阳行业，不少投资加盟商都想跃跃一试。

就拿刷卡币自助洗车机来说，前景特别被人们看好，可是小区作为刷卡投币自助洗车机重点投放地点，进驻小区却成为不少投资加盟商的一大困扰。今天小编就在这里教教大家如何和小区物业谈判：

1. 踩点考察。踩点注意的是要看清楚小区的档次，地段，车辆保有量，是否开放社会等等，进行综合考量评估；

2. 找负责人洽谈合作。小区主要找物业管理处负责人，大部分都找物业主任或者相关负责人，谈判之前先准备好刷卡投币的相关资料，比如（公司宣传册网点照片，产品宣传册，演示视频等）。演示视频完毕之后，重点围绕便民，利民，提供更好物业服务等主题展开，同时，有可以提升物业整体服务水平，为业主增加更多增值服务，提升小区档次，又能带来增值收入，是合作三赢的项目。

3. 确定合作方式。谈完上述事项，根据物业管理方给出意见，确定合作方式。合作方式一般有几种：租赁、购买、加盟。要给出详细的合作方案，还有可提前铺设自助洗车机的点，提供详细方案。特别需要注意的问题就是利益分配，以何种分配形式来进行合作，好的刷卡投币自助洗车机品牌会提供多种资料参考，以便更好和物业谈判签订合作协议。